農發行會昌縣支行：多措并舉培育支農資金籌集累累碩果

2022年年初以來，農發行會昌縣支行通過思想上和方法上的多措并舉，在存款和農發債營銷中不斷取得新突破新成就，支農資金籌集工作結出了累累碩果。

思想上“施肥換土”想作為

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施理論“重肥”促政治自覺

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支行始終堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，將習近平總書記關于“三農”工作系列論述特別是2020年12月28日習近平總書記在中央農村工作會議上《堅持把解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重，舉全黨全社會之力推動鄉村振興》講話作為支行日常學習教育的必修篇章持續學、跟進學、深入學，將農發行農業政策性金融職能定位和服務好鄉村振興的使命要求融入全體干部職工心中所思所想，形成及時足額高效籌集支農資金服務鄉村振興支撐農發行緊跟黨中央政策部署謀大事的政治自覺。

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換發展“新土”促認識自覺

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支行始終堅持全面學習領悟農發行總行關于資金工作面臨的新形勢、新任務和新問題的分析研判，對農發行資金籌集渠道單一成本較高導致財務可持續壓力攀升的形勢保持警醒，對以貸為綱重貸輕存傳統發展模式的任何幻想予以堅決摒除，將資產負債聯動營銷管理和“存款支農、存款增效、存款興行”理念嵌入全體干部職工頭腦所悟所知，形成高質量發展主題下對資金工作履職新方向、新目標和新路徑的認識自覺。

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方法上“修枝剪葉”會作為

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銀銀講技巧

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一是堅持高位推動。支行行長切實履行“一把手”責任制，通過多次主動上門對接高位推動，積極尋找發展交匯點，叩開銀銀合作大門，奠定同業業務往來基礎。二是做到知己知彼。針對同業業務開展少、經驗和專業知識不足的現狀，支行通過啃文件補短板，對同業業務知識特別是農發債營銷操作集中補課。同時，積極利用同業交流及人行信息平臺等途徑了解掌握客戶需求，就客戶關心的期限、利率及交易方式提前準備并現場進行一一解答，實現供需精準對接。三是搭建專業橋梁。針對客戶以二級市場買賣債券為主缺乏一級市場債券交易經驗的情況，為確保交易流程準確順暢，支行積極通過與農發債承銷機構建立的合作關系，在客戶每次投標農發債時指定專屬證券經理進行全程專業引導，實現百分之百中標。

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銀政講互促

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一是加大履職成效。面對國內當前嚴峻的經濟形勢，支行積極響應黨中央和上級行關于穩經濟保增長促發展的決策部署，集全力發全力開展貸款投放和項目營銷，積極為地方經濟紓困解難，以主動擔當的姿態構建銀政互促。二是對接從早從緊。針對當前各項政策密集出臺、各類配套資金下達、撥付和使用規模更大、速度更快和周期更短的變化，支行行長切實做好首席客戶經理以“每天早上比局長更早到財政局”的態度和決心，第一時間掌握政策變化，第一時間了解資金動向，第一時間對接主要領導，第一時間營銷資金到賬。三是提供貼心服務。在符合我行資金頭寸管理的前提下，對債券資金撥付開辟綠色通道，申請一筆支付一筆，確保地方債券支付進度滿足債券項目建設資金使用需求，進一步夯實銀政互促。

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銀企講配合

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一是堅持合規管理。依托貸款項目，全面落實好各項貸款條件，積極通過延伸支付鏈，在合規支付的基礎上通過全力營銷項目資金、項目下游及下下游企業在我行開立結算賬戶進行資金結算，延長資金在我行留存環節和時間，最大程度上實現穩存增存。二是學會急人所急。重點關注月末、季末和節假日等特殊時間節點，打好提前量做好準備工作，全力滿足企業繳納稅費、支付農民工工資等臨時緊急資金支付需求，以急人所急換得企業想我所想。三是開展時時跟蹤?？蛻艚浝硎冀K站在存款營銷戰場的前沿陣地，在服務好企業的同時，密切關注其資金動向，對需進入我行的資金和可能進入我行的資金開展時時跟蹤步步營銷。

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行動上“開花結果”有作為

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農發債卷營銷碩果頻結

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2022年上半年，支行持續聚集聚力同業營銷，成功營銷農發債2筆，合計成交金額2億元。繼2021年成功營銷1.5億元農發債后，支行在農發債券同業營銷上已連續兩年取得巨大突破。一是連續兩年營銷農發債單筆金額全省最大，2021年單筆成交1.5億元、2022年單筆成交1億元均為當年度全省系統內單筆成交金額最大。二是續兩年營銷農發債全省最多。2021年累計營銷1.5億元，營銷金額位列當年度全省系統內機構首位。2022年上半年累計營銷2億元，營銷金額目前暫列全省系統內機構首位。三是營銷筆數和營銷金額較去年均實現巨幅增長。2022年上半年成功營銷農發債2筆，合計成交金額2億元發，較去年分別增長100%、33.33%。

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地方債券營銷碩果滿結

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截止6月底，支行累計營銷地方政府專項債券資金32筆、到賬金額8.59億元。一是累計到賬金額多。今年上半年支行累計營銷到賬地方債券資金6.92億元，目前暫列全市系統內機構第二位。二是增長勢頭保持強勁。今年一季度累計營銷到賬地方債券資金1.92億元，是去年全年營銷到賬資金的194.92%。今年二季度累計營銷到賬地方政府債券資金6.67億元，較一季度增長347.39%。三是營銷機制成熟穩定。在支行行長堅實履行“一把手”責任制、切實擔任首席客戶經理并不厭其煩一次次親自上門營銷的努力下，“資金轉到農發行去結算”的習慣逐漸形成，地方黨政領導、財政局及主要企業對農發行經營發展支持更加全面更加有力。

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對公存款營銷碩果再結

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年初以來，支行堅持早發力發全力的工作思路，強勢逆轉存款工作落后的局面。一是增量增速顯著。截止6月底，支行各項存款余額和存款日均余額同步實現了倍數增長，增量和增速均位居全省系統內機構前列。二是存款質量過硬。支行嚴格貫徹落實上級行及行業監管部門存貸款工作要求，堅持實貸實付，持續杜絕資金滯留和違規以貸攬存等問題發生。三是結構不斷優化。上半年，支行通過集中力量開展專項營銷，社保資金營銷在全市系統內機構中率先取得突破，成功營銷地方社保賬戶和社保資金存入。目前，支行存款工作項目資金、地方專項資金和農發債“三駕馬車”發力并進，存款結構不斷優化。